Henrique Cattonar's video: E MELHOR FOCAR A COMUNICAC A O DE VENDAS NA DOR OU NO PRAZER

Neste vídeo eu vou Responder uma das Dúvidas mais frequentes que venho recebendo atualmente: “O que é melhor, focar sua Comunicação de Vendas na Dor ou no Prazer do Consumidor” Pergunta interessante, não é mesmo? Como você provavelmente já sabe, a Principal Programação do nosso Cérebro é Fugir da Dor e Buscar Prazer!!! Sim! Nossa Unidade Cerebral Reptiliana só tem Função Instintiva! Ela quer Evitar a Situações de Perdas e quer Ir em Direção a Situações que Envolvem Ganhos! Por isso é Natural ter dúvidas sobre o qual das 2 Situações tem Melhor Conversão, afinal ambas fazem parte da nossa Programação Básica! Mas, a partir de hoje, depois que você assistir esse vídeo, você nunca mais vai ter essa Dúvida e vai saber claramente qual o melhor caminho para Construir sua Comunicação de Vendas, Combinado? Tem um fator extremamente importante aqui para te fazer Enxergar o porque uma das Situações converte mais do que a outra: Nós, seres-humanos, somos Extremamente Avessos à Perda – Inpendentendo do tipo de Perda que for – Perda de Tempo, Perda de Saúde, Perda de Dinheiro, Perda de um Ente Querido, enfim, nós queremos Evitar qualquer situação que envolve Perdas porque isso nos deixa muito mal! E olha que interessante, quando estamos na nossa Zona de Conforto (ou seja, quando nada está nos incomodando) nós tendemos a manter nossa Posição porque nosso Cérebro quer Evitar Perder Tempo com Esforço Desnecessário. Isso mesmo! Nosso Cérebro evoluiu dessa forma porque ele Priorizou Economizar o máximo de energia que ele podia para utilizá-la apenas em momentos Cruciais – Aqueles momentos de Vida ou Morte!! Esse é um dos principais motivos pelo qual a Grande Maioria das pessoas deixam para Fazer suas Atividades na Última Hora!! Agora, tendo isso em mente, me responde uma Coisa: Você Investiria 10 Mil Reais Hoje em uma Cirurgia Cardíaca para ter a Gostosa Sensação de Saber que Nunca vai ter um Problema no Coração? Talvez Sim, talvez Não! Seria algo na qual você iria Avaliar e decidir pela Opção que vai te Gerar menos Desconforto!! Você sabe como é, não é mesmo? Cirurgia envolve Riscos e neste caso você, que está perfeitamente Saudável, correria um Risco Desnecessário para Conquistar o Prazer de Nunca ter uma Doença no Coração!! Por outro lado, você Investiria 10 Mil Reais em um Cirurgia Cardíaca para Eliminar uma Doença no Coração e te Manter Vivo? A coisa muda de figura, não é mesmo? Aqui você está Doente e Precisa de Cuidados Médicos Urgente!! Você não vai analisar opção coisa nenhuma. Tudo o que você vai fazer é se Virar nos 30 para Conseguir esse Dinheiro e passar por essa Cirurgia!! Percebeu? Enquanto uma Situação te dá Opções entre Agir ou Não, a outra te coloca na Parede e faz você Enxergar uma Única Escolha!!! Claro que aqui eu fui Extremista, mas eu só te dei este exemplo para te Afirmar que Construir uma Comunicação baseada na Dor é muito mais Poderoso do que Criar uma Abordagem apoiada no Prazer do Consumidor!! Isso porque a Dor pressupoe uma Perda Certa!! Como diz Daniel Kahneman, Ganhador do Prêmio Nobel de Economia, no seu Livro Rápido e Devagar na Pág. 348: “A Perda Certa é Muito Aversiva, e isso Impulsiona você a Correr o Risco!” Interessante, não é mesmo?